从肥皂到洗衣粉，再到当前洗衣液走进千家万户，人们日常生活中的洗涤用品加速迭代更新，见证着时代的快速发展和人们对美好生活的追求。
2009年至2015年，蓝月亮曾连续7年荣获“冠军品牌”；与此同时，2010-016年，蓝月亮在洗衣液市场的份额从44%下滑到了约30%。
在此背景下，蓝月亮如何调整战略升级，在新零售时代拔得头筹，推动渠道多元化？让我们先来看看蓝月亮目前面临的困境。
2008年，蓝月亮率先开启“液时代”，引领中国家庭洗涤由“粉”转“液”，拉开了国内整个洗涤剂行业“液时代”的帷幕。
2013年，蓝月亮又创新提出“专品专用”，推出广受欢迎的手洗专用、机洗专用、宝宝专用、旅行专用洗衣液，引起市场轰动。
然而，随着立白、奥妙、卫新、汰渍等近50个品牌纷纷涌入洗衣液市场，蓝月亮的市场份额不断被瓜分。这些品牌通过创新、降低定价、加强产品宣传等方式不断蚕食着蓝月亮的市场。
事实上，蓝月亮市场份额的变化，有其他品牌、电商以及假货的冲击，但很大程度上更源于策略调整的失误。
由于洗涤产品本身具有重量大、利润低等特性，受电商和物流的冲击较大。因此，蓝月亮一直希望转作并降低合同扣点，但是渠道商无法接受。
面对这些困境，蓝月亮应该如何行动呢？蓝月亮新产品新渠道失利 逃离商超渠道系伪命题 。在与、大润发等超市决裂两年多后，蓝月亮重启大卖场回归之路。
“洗涤行业需要用创新作支撑，以科技为引领，为人们生活创造更大更新的‘洁净’价值。”蓝月亮集团总裁罗秋平这样回答。
作为中国洗涤行业领头羊，蓝月亮秉承着“一心一意做洗涤”的企业理念，通过不断的技术创新推动产品升级。在面临全球迈入洗涤剂浓缩时代，蓝月亮也在努力描绘新蓝图。
罗秋平介绍，洗衣液产品的浓缩化不是一个简单的概念，需要通过技术革新才能够达到。比如从普通型的15-20%左右活性物含量的洗衣液到45%以上高活性物含量的符合“浓缩+”标志的洗衣液，需要难关，需要使用与普通型产品不同的原料和不同的配方技术。
通过技术积累与叠加，蓝月亮自2008年开启中国洗衣“液”时代以来，频出“新招”：2015年，蓝月亮难关，率先推出泵头计量式包装机洗“浓缩+”洗衣液机洗至尊，推动行业浓缩升级。2018年1月9日，还将推出高端新品——至尊洗衣液。
轻便、高效、节省，蓝月亮至尊洗衣液解码洗涤“黑科技”，为行业的创新带来新启示。至今，由蓝月亮推出的国内首款泵装“浓缩+”洗衣液机洗至尊的销售额逐年攀升，正间接地体现了消费者对浓缩洗衣液的接受和认可。
2017年4月25日，在中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合举行的评选上，蓝月亮洗衣液再度获得“冠军大奖”。这也是蓝月亮自2009年起，八度蝉联“冠军大奖”，连续8年保持市场综合占有率第一。
销量领先的背后，是蓝月亮一如既往地注重多板块联动，不断优化理顺供应链，完善营销及服务体系，增加自身综合实力。其强大的产品力在牢牢地支撑着产品矩阵的不断完善与发展。
罗秋平说，洗衣液看似简单，其实是门“大学问”。事实上没有哪一款洗衣液是万能的，因为衣物各有不同，污渍也是千差万别的。
蓝月亮提出了“专品专用”的理念，陆续推出手洗专用、宝宝专用、预涂专用、机洗专用等产品，“至尊”作为蓝月亮旗下的高端子品牌，将努力为中国消费者带来更好的洗涤体验。
至此，蓝月亮的产品矩阵初步形成，根据细分市场，蓝月亮继续强化专用理念，让消费者按需所取。产品的立体布局，不仅顺应目前消费升级大趋势，也产生了1+12的品牌叠加效应。
对于产品生态的构建，蓝月亮坚持一心一意做洗涤的宗旨，专注洁净，科学洗涤。基于消费者的诉求，从源头上的产品生产与开发，到终端上的产品销售，打造更全面、更和谐的产品生态，同时承担起更多的企业责任。
随着经济的发展，人民对美好生活的需求，直接映射到其对日常生活用品品质上来。在更好的质量之外，消费者，尤其是年轻消费者，对于产品和品牌所带来的使用感受，甚至是所传达的理念，都有了新要求。
“轻松清洁、解放劳力”，蓝月亮不仅生产产品，同时生产一种消费文化；蓝月亮不仅改变洗涤方法，同时改变生活方式，从而创造“洁净”的生活价值。
蓝月亮通过在全国各地开展洗涤学院、培育洗衣大师等方式，掀开全民科学洗衣教育风潮。为推进消费者教学，蓝月亮采用“线上线下”双线教学，利用互联网平台，创办直播课堂，传播科学洗衣知识，实现消费者洁净梦想。
“美好生活”，应该通过日常生活中点滴的提升来实现，蓝月亮为追求健康生活方式的人们，不断贡献着智慧与“智造”，并引领中国洗涤行业不断转型升级，向世人展示了“中国式创新”的力量。
罗秋平说，要让“创造”的“根”更加扎实，需要企业摒弃杂念，持之以恒，并依托完善的创新研发体系，凝聚出引领者的担当。
当此经济社会激烈变革的转型时期，任何创新变革都值得点赞和鼓励，社会也应给予变革创新者以欣赏、包容姿态，而不是一味地唱衰。我相信，只要蓝月亮继续坚持从消费者需求出发，持续提升产品使用体验、应用场景，它的转型之路自有成功的那一天。返回搜狐，查看更多
